标题问题没想好，有些题目党。比来一段时间，后台有读者但愿我讲讲商业摩擦关税壁垒什么的。我一曲感觉没什么很好的角度，由于叙事曾经定了调，怎样说都正在框架里。再者持久以来我就很不喜好弘大的角度，比力关怀具体的人，所以也就没想谈论什么。但今天接了一个小活，国内某制制业大省的某市班子来西欧国度公事调查，我奉陪同口译。勾当过程中有些思虑，写出来不妨抛砖引玉。之前正在结合国的时候，若是有国内部委的代表团参访，我会去做会议口译，也就是同传和交传。但相对于一板一眼需要推敲文句，精准传送消息的会议口译，我更喜好商务伴随翻译。这里面的很大分歧正在于，商务伴随翻译的两边，是有间接需乞降明白目标的，会愈加“务实”，也因而消息的传送上，翻译能够按照谈话场所、两边的空气和节拍进行恰当控场。良多时候囿于参不雅方和欢迎方的分歧，关心点也分歧，虽然逐字逐句翻译都很精确，两边也容易鸡同鸭讲。因而翻译要清晰地舆解两边的实正在需乞降沟通目标，帮帮两边对齐，更像是“记者”而非翻译，度和矫捷度更高。做为商务伴随翻译，每场勾当下来我老是收成颇丰，由于这种商务勾当往往可以或许亲历出产或市场一线，从更高的视角看到整个行业的全景的同时，又曲不雅感触感染一线的需乞降问题，是增加见识的很是好的机遇。欢迎方是一家纺织厂，旗下八个品牌，实控人是一个欧洲家族财团，营业和工场广泛全球。这家公司次要产物是纺织品，包罗床上用品、窗帘、枕套等等，之所以这几位出访，是由于这家公司坚毅刚烈在该市投资了2000万美元建了一个工场，所以这几位来联络看看是不是能跟欧洲总部搞好关系，但愿将来争取更多投资和合做。这里消息都匿名化处置了，虽然伶俐的读者估量按照这些曾经晓得是哪个省，但我想沉点仍是放正在后面吧。这是布景。1。 会前，外方公司办理层跟我闲聊，聊到商业和，他说他理解中国目前的处境，但相信这是临时的。“大师的目标都是为了挣钱，若是对中国‘霸凌（原话）’妨碍到大师赔本，这事儿就必然成不了。”2。 公司发卖的产物，一半是由中国出产的成品运输到欧洲，另一半是从中国运输原材料到比利时，正在比利时进行出产然后发卖往全欧。3。 CFO告诉我如许做是公司的一种发卖策略，既不会由于made in China丧失掉一部门客户，也不会由于made in Belgium丧失掉另一部门。“横向上，我们需要我们的产物笼盖更多的用户群体。产地不是沉点，沉点是我们会具有什么客户。”（但其实现性的工具没有讲，这里的现含意义是，产地分歧，客户群体分歧。虽然原材料和尺度分歧，仍然能够订价分歧。）4。 纵向上，该公司通过打通上下逛来削减成本。由于正在比利时，制制业成本特别是人工成本很高，同时不像中国一样可以或许构成以镇为单元的制制业集群效应，再叠加上物流成本，很是不划算。因而，公司只能本人完成从原材料进口，纱线染色，纺织成品，包拆，发卖的整个环节。5。 我猜测这家公司产物发卖渠道更多的是toB而不是toC，由于领会到他们两条产物线的发卖团队加起来一共不到20人，且分布正在全欧，最小化费用收入。6。 对公司来说一年最主要的几个勾当，是一月正在，四月正在意大利，下半年正在伦敦和曼彻斯特的四场展会。展会根基上是它们公司的客户增加的绝大部门来历。跟他们聊完之后，我认识到制制业的泉源工场，获客和ToC的企业仍是有很大分歧，以前的理解仍是很全面以至狭隘。所以当领会到这个，就理解了前两天网上传播的某的意义了。7。 商业和对于这家公司的影响，目前看问题并不大。由于这种家族财团，最擅长的就是全球结构。正在中国的老工场2006年就投产运营了，这快要20年间，亚洲的工场逐渐扩展到马来西亚、印尼和韩国几个点，而本着哪里廉价哪里采买的策略，一直正在全球范畴内寻找从渠道和备用渠道，再加上部门属于其他的法人从体，工场和原材料都正在美洲，因而商业溯源根基是清晰且可分隔的。8。 公司虽然正在欧洲市场份额第一，参不雅一圈下来的感触感染实的像是Peter Thiel所说的：世界上只要两种生意——处于完全市场所作的公司和处于完全市场垄断的公司。很倒霉，纺织业目前看似乎都是处正在完全市场所作傍边——设备一半来自中国（出产设备没有门槛）、原材料绝大部门来自中国（出产原料没有门槛）、纺织行业本身行业内部分槛不高（出产手艺没有门槛）。因而对于如许的保守制制业来说，龙头企业似乎只是由于资金规模大再加上入局早有先发劣势，而想要正在愈发激烈的行业傍边，不竭连结利润，似乎只能是极致缩减成本添加发卖。9。 极致缩减成本的成果就是，正在中国以及其他低劳动力价钱、近原材料产地地域不竭添加投资，或者是将高污染高能耗产线远离高碳税区域；添加发卖的成果就是，公司不竭扩张营业线和产物品种，通过价钱蔑视进行细分市场发卖。10。 某一把手提到，但愿对方能多来中国设厂，添加投资，若是有任何商务勾当的需要，本地会尽全力共同。该公司的CFO暗示，中国这边一点问题都没有，从项目立项、落地到投产，不到半年时间，各部分共同很是顺滑，对接顺畅。这正在欧洲是不成能的，正在比利时，如许的项目没有一年的时间，审批都不成能通过。11。 其实聊到这个处所的时候我仍是挺感伤的。调查参不雅全程，对于整个纺织的流程、设备、原料处置工艺工序，这几位80后的干部都很是清晰，出乎预料。这并不是说我之前工做傍边，见到良多层级的人，看多了某些省份老爷们的架子和气派，所以有刻板印象。而是这几位干部，除了一把手外，几个都是人才办、组织部如许的部分，非营业对口。所以能对哪怕是辖内工业企业的专业懂得一些，也至多申明都是务实派。姑且让我有个刻板印象吧，就是这个省确实纷歧样，无怪成为制制业大省。12。 目前搅扰这家公司最大的问题其实是物流和仓储。本来从中国采购，从下订单到货色卸货到仓，周期是4礼拜。但红海冲突使得本来海运线倍，现正在的流程平均周期是16礼拜。这一方面临供应链发生了挑和，另一方面仓储成本更高。下个礼拜，就有24个集拆箱到港，下个月又陆连续续有集拆箱到港，本来很是有序的货色交付批次现正在变得随机且不容易掌控。13。 回到商业和。从如许的一个工场策略，以小见大，我们其实能够先轻率得出一个结论：只需中国仍是原材料最大供给方，只需中国仍是劳动力价钱最低方，只需中国仍是财产集群最配套方，中国不会输。由于贸易老是以利润为第一选择。14。 但，这里其实持久以出处两个问题被锐意轻忽和未提及：第一，中国不会输，就代表赢吗？第二，中国不会输，对于谁是功德，对谁欠好？15。 回覆第一个问题。如许的商业摩擦不会有所谓的赢家，目前就是彼此捅刀子，看谁先撑不住。但其实这里面的匹敌，概况上是国度间的合作，其本色是财产合作，或者通俗一点讲，赔本志愿的合作。而我相信，当问题穿透到涉及中国人赔本志愿的时候，那不是什么同仇敌忾拧成一股绳之类的词语可以或许简单描述的。过去三四十年如许的志愿构成合力后构成的意志，我们众目睽睽，这时候试图影响如许的底层共识，没用的。实要说，这可不是什么轨制之争文化之争，就是人平易近的和平。一拳打过来，这片地盘上的人八仙过海各显，总要想各类法子去测验考试化解压到身上的压力，如许一种绝对的合力，以至能够称其为平易近族性。谁也挡不住中国人要挣钱的，而商业和影响最深最沉的，恰好是这些最想、最能、最会挣钱的省。16。 第二个问题。不会输，就是功德吗？其实很难回覆。一方面，一个大需求市场的消逝，千千千万的工场若是停工、人们会无下落，背后是家庭是活生生的具体的人。从弘大的叙事来说当然能够轻飘飘一句我们不怕打，但后面接的生怕是另一句：归正不影响我的饭碗。而被影响饭碗的那些人，有什么资历说怕不怕呢？当原材料丰硕、人力成本低这些成为一种“绝对劣势”的时候，是不是，我是说有没有一种可能，它反过来障碍了财产升级，反过来影响了消费、影响了通俗人的糊口程度，从久远当作为一种短处？希望坐正在轿子上的人发现自行车是不成能的，由于那不是他的需求。17。 讲个题外话，我很是同意某位汗青学家的概念：纵不雅中国汗青，其实能够分为两个阶段，即科举轨制呈现前和科举轨制呈现后。虽然正在其时，因科举轨制呈现而发生文官文化对社会不变和都利大于弊。但拉长时间看，恰是由于学而优则仕的社会文化使古代中国权要系统对人才构成虹吸效应，陷入到一朝一代的无尽中，障碍了科技树的横纵拓展。18。 适才提到Peter Thiel所说的：世界上只要两种生意——处于完全市场所作的公司和处于完全市场垄断的公司。完全垄断的公司攫取他人，完全合作卷死本人。同样的，科举制的例子放正在今天，当我们还着那一套中国产物就是廉价，中国人工成本就是低，或者是像这位参不雅团的干部说出“欢送到中国投资，中国工人能够不放假，7*24小时工做”如许的话，并以此为傲，企业、社会都将永久处正在无尽的内卷中，这种内卷会导致过去欧友邦新能源反推销，现正在中美关税冲突，将来还会有无数次大大小小的摩擦。这场商务参访适逢欧洲新生节假期，员工都放假了，从起头到竣事，只要CFO和发卖总监全程伴随。空荡荡的车间和恬静的机械下，孤零零的Boss带着远道而来的客人参不雅，然后听到客人说“中国出产更廉价，中国工人能够不放假，7*24小时工做”如许的话，外方人员尴尬笑着，说“Definitely，definitely”。我做为一个支撑劳动法的中国人，心里五味杂陈。